我的踩坑經(jīng)歷

上個(gè)月想給工作室弄個(gè)網(wǎng)站，本來(lái)以為花點(diǎn)小錢就能搞定。結(jié)果一問(wèn)價(jià)，直接懵了。

第一家報(bào)價(jià)八萬(wàn)，銷售小哥唾沫橫飛說(shuō)包含“高端定制”，我讓他把定制功能寫出來(lái)，結(jié)果紙上就三行字：產(chǎn)品展示、留言板、公司地址地圖。這不就是基本款嗎？糊弄鬼！

土辦法摸底價(jià)

干脆假裝客戶去套話。找了五家公司，要求完全一致：

• 手機(jī)電腦都能看的頁(yè)面
• 后臺(tái)自己能改文字圖片
• 帶微信支付的小商城
• 總共不超過(guò)10個(gè)頁(yè)面

最離譜的要價(jià)十二萬(wàn)，說(shuō)商城屬于“高級(jí)功能”。中午吃飯跟做程序員的老李吐槽，他差點(diǎn)把咖啡噴我臉上：“這玩意兒淘寶五十塊能買源碼！”

硬核砍價(jià)現(xiàn)場(chǎng)

選了家報(bào)價(jià)兩萬(wàn)五的。等看到詳細(xì)清單直接氣笑：

• “頁(yè)面?zhèn)€性化設(shè)計(jì)”占九千，結(jié)果用的免費(fèi)模板
• “微信支付接入”收六千，微信官方根本不收費(fèi)
• “高級(jí)服務(wù)器”開(kāi)價(jià)八千，查了同配置云服務(wù)年付才兩千

當(dāng)場(chǎng)把價(jià)格表拍桌上：“要么重新報(bào)價(jià)，要么我現(xiàn)在就走?！苯?jīng)理臉都綠了，半小時(shí)后拿回新單子：總價(jià)砍到九千八，還多送兩年維護(hù)。

血淚總結(jié)

現(xiàn)在幫朋友盯建站項(xiàng)目，直接祭出三板斧：

1. 讓公司拆開(kāi)報(bào)明細(xì)（藏著掖著的必有鬼）
2. 功能需求寫死（防止后期加價(jià)）
3. 服務(wù)器自己買（省一半錢還防跑路）

上周剛幫開(kāi)奶茶店的小妹搞定網(wǎng)站，帶預(yù)約功能的總共才花四千三。她原話是：“早看到你這篇，省下的錢夠賣三百杯波波茶了！”