上周幫自己公司折騰SEO報價表這事兒，真給我整得夠嗆。剛開始兩眼一抹黑，根本不知道從哪兒下手。現(xiàn)在總算摸出點門道，直接按我踩坑順序說。

第一步：蹲著挖關鍵詞

我先把公司產品相關的詞全掏出來篩。拿個舊本子抄下客戶常問的詞，又開電腦查這些詞每個月搜的人多不多。結果發(fā)現(xiàn)“便宜除甲醛”這種詞搜的人賊多，但“專業(yè)CMA檢測”這種反而沒人搜。當時就拍大腿——差點把錢扔水里！劃拉出20個搜索量中等、競爭不算瘋的詞做主攻。

第二步：拆解要干啥活兒

對著關鍵詞清單發(fā)愣半天，突然意識到：光知道詞沒用，得弄明白具體要干多少活。于是掰手指頭算：每個詞起碼得寫兩篇長文章，網站里三十多個產品頁要重寫描述，還得每周盯著數(shù)據(jù)調三次。算完倒吸涼氣——這量夠三個小伙干半個月的。

第三步：裝客戶套情報

最絕的是這招！我注冊個新微信，挨個找同行問價。開口就說“我們是連鎖酒店要做推廣”，結果問出大笑話：同樣說做20個詞，有人報五千夸海口，有人張嘴要八萬。細問才發(fā)現(xiàn)，報五千的根本不包寫文章，要八萬的把發(fā)外鏈算成天價服務?；仡^就把靠譜的幾家服務清單抄下來當參考。

第四步：做階梯報價單

參考別人套路搞出三檔方案：

• 乞丐版：只優(yōu)化5個詞+改網站描述，適合就想試試水的
• 主力版：主攻那20個詞+每周更新文章，適合真想接單的
• 土豪版：加急三個月見效+送兩個行業(yè)平臺推廣

關鍵是把每檔具體干什么寫得明明白白，避免后期扯皮說“當初沒講要寫文章”。

第五步：往死里摳成本

到報價環(huán)節(jié)老板臉都綠了，只能拼命壓成本。發(fā)現(xiàn)兩個妙招：找大學生寫初稿我再改，比直接雇文案省一半；用現(xiàn)成的云監(jiān)控工具替代人工盯排名，每月又摳出兩千塊。主力版報價壓到兩萬八，比同行便宜三成。

折騰完最大體會：千萬別拍腦袋報價！ 我吃過悶虧——有次按公開報價接單，結果客戶要的詞全是搜不到的冷門詞，硬著頭皮干三個月白虧人工費?，F(xiàn)在學乖了，新客戶都先送免費詞調研，篩掉不靠譜的再談錢。