中小企業(yè)老板最頭疼的問題就是百度搜不到自己的公司，昨天還有個(gè)開裝修公司的朋友跟我倒苦水，說砸了三萬給代運(yùn)營公司做SEO，半年了在百度查公司名都翻到二十頁開外。今天就拿我自家汽配廠的真實(shí)操作當(dāng)案例，一步步告訴各位老板怎么少走彎路。

第一步 親手摸清家底

去年六月份我把廠房從市區(qū)搬到郊區(qū)，新廠房剛投產(chǎn)就發(fā)現(xiàn)個(gè)要命的問題——老客戶找不到新地址，網(wǎng)上下單量斷崖式下跌。那天凌晨三點(diǎn)蹲在庫房抽煙，咬著牙跟自己說：必須把百度首頁搶回來。

抄起筆記本干了三件事：

• 在百度搜“本地汽配廠”翻到五十頁，把排前二十的同行網(wǎng)站全扒下來
• 開著貨車偽裝客戶，挨個(gè)打電話問“你們做百度推廣花了多少錢”
• 用紅筆在打印的網(wǎng)頁截圖上畫圈，看對(duì)手在網(wǎng)頁哪個(gè)位置塞電話號(hào)碼

第二步 死磕網(wǎng)站基礎(chǔ)

七月份高溫假讓技術(shù)員加班改網(wǎng)站，維修車間的王師傅臨時(shí)被抓來當(dāng)模特。我舉著手機(jī)在車間里拍產(chǎn)品視頻，四十度高溫下液壓油的味道熏得眼睛直流淚。改版重點(diǎn)就兩條：

• 每個(gè)產(chǎn)品頁標(biāo)題必須帶市縣地名，比如“XX市汽門芯批發(fā)”寫成“南通如東縣卡車汽門芯一手貨源”
• 在網(wǎng)站footer用最大號(hào)字體寫地址，連門口歪脖子樹和廢品回收站都標(biāo)成定位地標(biāo)

第三步 土味內(nèi)容突圍

八月份開始讓會(huì)計(jì)小王兼職寫文章，沒想到小姑娘天天編“汽門芯的十個(gè)冷知識(shí)”根本沒人看。有天看到廠里老師傅修貨車爆胎的視頻在抖音火了，突然開竅做了兩件事：

• 把車間監(jiān)控裝在產(chǎn)品展示區(qū)，24小時(shí)直播生產(chǎn)流程
• 讓老師傅用方言錄維修教學(xué)，視頻標(biāo)題統(tǒng)一帶上“老師傅教你三分鐘換汽門芯”

見效關(guān)鍵點(diǎn)

十月份突然接到鄰省汽修城的電話，對(duì)方說在百度看到我們直播換輪胎的視頻。當(dāng)月網(wǎng)銷額漲了37%，最邪門的是網(wǎng)站根本沒優(yōu)化技術(shù)參數(shù)，全憑三招：

• 地址電話在每頁重復(fù)出現(xiàn)五次以上，用戶截屏發(fā)微信都能看清
• 視頻封面用黃底紅字寫清問題，比如“卡車漏油緊急處理”
• 讓業(yè)務(wù)員用老板手機(jī)號(hào)注冊(cè)百度賬號(hào)，主動(dòng)回答“哪里買汽門芯”這類問題

現(xiàn)在新廠房坐標(biāo)在百度地圖搜“汽門芯廠家”穩(wěn)居第一屏，重點(diǎn)是完全沒找外包公司。上個(gè)月會(huì)計(jì)小王盤點(diǎn)時(shí)嚇了一跳：線上訂單占比從18%飆到63%，最大單筆訂單來自甘肅的卡車司機(jī)，人家在國道上刷到我們修變速箱的視頻直接打了定金。

血淚教訓(xùn)就兩條：千萬別信“三個(gè)月包上首頁”的鬼話，還有老板必須親自盯住電話號(hào)碼露出率。上周同行老張學(xué)著做直播，結(jié)果視頻里客服電話貼在側(cè)邊欄小字，客戶打十次有八次占線。記住各位老板：讓客戶能找到你，比網(wǎng)站做得漂亮重要一百倍。