前陣子我看網(wǎng)上不少人吹免費(fèi)外貿(mào)建站平臺(tái)多香，說(shuō)什么零成本也能做全球生意。我這人手欠，心想反正不要錢(qián)，就找了其中最火的一個(gè)平臺(tái)，吭哧吭哧注冊(cè)了個(gè)賬號(hào)。名字填完、郵箱驗(yàn)證一通操作，頁(yè)面顯示“恭喜，您的網(wǎng)站已開(kāi)通！” 嚯，這效率！

免費(fèi)建站初體驗(yàn)

興奮勁兒還沒(méi)過(guò)，我就開(kāi)始折騰了。照著引導(dǎo)選了個(gè)“商務(wù)藍(lán)”模板，產(chǎn)品圖片一骨碌上傳了二十幾個(gè)，詳情頁(yè)就照搬1688的英文描述，連價(jià)格都是人民幣符號(hào)后面加個(gè)數(shù)字。折騰兩天，看著挺像個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面就上線了，我還發(fā)朋友圈炫耀了一把“零成本出?！?。

結(jié)果？打臉來(lái)得飛快。頭半個(gè)月訪問(wèn)量不到50人，全是我自己點(diǎn)的，還有倆是朋友手滑誤點(diǎn)。唯一一封詢盤(pán)郵件是問(wèn)“你們網(wǎng)站是1998年做的嗎？”。查了后臺(tái)數(shù)據(jù)，人家老外進(jìn)來(lái)平均8秒就閃人，產(chǎn)品頁(yè)面壓根沒(méi)人往下翻。

撞墻之后的三板斧

我這倔脾氣上來(lái)了，免費(fèi)平臺(tái)怎么就不配擁有轉(zhuǎn)化了？開(kāi)始拆解問(wèn)題：

• 第一招：把人民幣符號(hào)換了 - 原先偷懶直接寫(xiě)￥168，老外以為要168塊人民幣買(mǎi)集裝箱！連夜把符號(hào)改成USD，在價(jià)格后面標(biāo)粗體“FOB Shenzhen”，運(yùn)費(fèi)說(shuō)明直接貼在產(chǎn)品圖下面。
• 第二招：圖片下血本 - 把從廠家摳來(lái)的模糊產(chǎn)品圖全撤了。自己租了單反，拿孩子玩的橡皮泥當(dāng)支架，在陽(yáng)臺(tái)拍了一整天。重點(diǎn)拍包裝細(xì)節(jié)、接口特寫(xiě)，連產(chǎn)品標(biāo)簽都拿微距鏡頭懟著拍。
• 第三招：聯(lián)系方式不要臉 - 原本的聯(lián)系按鈕藏在網(wǎng)頁(yè)最底下小到像螞蟻?，F(xiàn)在直接搞了個(gè)血紅彈窗“24小時(shí)在線老板”，還放了張我本人齜著牙笑的照片（朋友都說(shuō)像詐騙犯）。表格只留姓名、郵箱、問(wèn)題三個(gè)必填項(xiàng)，多一個(gè)字段都不讓填。

土辦法真香了

改完第三天深夜兩點(diǎn)，郵箱突然叮叮咚咚響。波蘭客戶要100個(gè)樣品，說(shuō)我們標(biāo)簽上的認(rèn)證圖標(biāo)拍得清楚他才敢下單。接著連續(xù)四天收到六個(gè)詢盤(pán)，美國(guó)大媽還夸我網(wǎng)站“簡(jiǎn)單得像用紙筆寫(xiě)信”。免費(fèi)建站后臺(tái)居然被我刷出了個(gè)流量小高峰：?jiǎn)雾?yè)面停留時(shí)間從8秒跳到1分半，產(chǎn)品圖有人截圖保存了，最搞笑的是我那傻笑照片被客戶郵件里寫(xiě)“老板熱情令人安心”。

現(xiàn)在三個(gè)月過(guò)去了，我還在用那個(gè)免費(fèi)平臺(tái)。轉(zhuǎn)化率確實(shí)比不上幾千刀的獨(dú)立站，但光樣品單就回本了相機(jī)租賃費(fèi)。免費(fèi)午餐不是不能吃，就是得自己加料——老外也怕麻煩，你把付款符號(hào)、產(chǎn)品長(zhǎng)啥樣、找誰(shuí)買(mǎi)這三件事懟他臉上，小破站也能開(kāi)張。