最近我的外貿(mào)小生意慢慢做大了，客戶開始挑剔網(wǎng)站太土氣，我琢磨著得升級一下，搞個高端的網(wǎng)站拉風(fēng)點。正好碰到這個外貿(mào)高端網(wǎng)站建設(shè)公司收費貴不貴的問題，我就從頭到尾折騰了一回，現(xiàn)在來分享分享，看看錢到底花在哪才值錢。

開始調(diào)研公司

我第一個想法就是上網(wǎng)查一查，找?guī)准医ňW(wǎng)站的公司問問價。結(jié)果一查就傻了，那些號稱"高端"的公司收費從5萬到20萬不等，高的離譜！我試著給三家發(fā)郵件問價，第一家公司報10萬，第二家說15萬起，第三家更離譜，張嘴就20萬帶服務(wù)。我心里嘀咕，這不跟搶錢一樣？

• 比較細節(jié)：我發(fā)現(xiàn)貴的公司基本都把設(shè)計吹上天，說能定制化，但我又不懂啥是定制化，還天天推說什么SEO優(yōu)化。
• 我的反應(yīng)：我打電話問他們有啥區(qū)別，結(jié)果大多數(shù)就簡單甩了份PDF，連視頻會議都懶得安排。

這下我更火了，感覺這幫人在忽悠錢。

決定合作和講價

我找到了家口碑好點的公司，名字不提了，約了場線上會議。我直接問："為啥你們收費這么貴？"人家不繞彎子，說一分錢一分貨，便宜的做出來的就是模板站，外貿(mào)客戶一看就掉頭走。他們拉出一堆案例給我看，有家網(wǎng)站做了半年，訂單漲了30%。我一琢磨，這錢如果真能賺回來，也值了。

我就死磕講價，從原價15萬砍到12萬。簽合我盯著一條條服務(wù)：包括UI設(shè)計全程參與、移動端兼容測試，還有那個什么SEO關(guān)鍵詞打包。這步必須學(xué)乖了，貴點但得有明細，不然就容易被坑。

實際建站過程

真開始建站，我才明白為啥錢貴。他們團隊有個小伙子專門跟我對接，天天視頻會議，我指著屏幕說："這導(dǎo)航欄得改！"他立馬動手調(diào)試。設(shè)計階段，他們做了3個樣板讓我挑，我選了個藍色調(diào)的，符合外貿(mào)那高端感。但做內(nèi)容的時候，我出幺蛾子了——傳的產(chǎn)品圖片糊得不行，他們提醒我不能省細節(jié)。

• 關(guān)鍵做法：我堅持加了個詢盤系統(tǒng)，額外花了5000塊，但這玩意兒讓客戶直接提交需求，省得我天天微信回消息。
• 我的慘教訓(xùn)：一次測試中，響應(yīng)速度慢了，我罵娘說要換人。結(jié)果人家熬夜優(yōu)化代碼，這才把網(wǎng)站做得流暢。要是選便宜的，估計早就不管售后了。

整個過程中，我感覺跟打仗一樣，但錢花的挺值，因為他們不是光賣軟件，而是真把網(wǎng)站當自家孩子養(yǎng)。

上線后收效

網(wǎng)站搞完才倆月，現(xiàn)在客戶都說高大上多了，咨詢量多了50%，訂單也穩(wěn)步漲。貴是貴點，但對比之前省下的那幾千塊模板站，真差遠了?；仡^想想，值錢的關(guān)鍵就兩點：一是定制化服務(wù)舍得投入，二是售后有人管。我要是貪便宜，估計現(xiàn)在還在后悔。