去年想弄個(gè)公司網(wǎng)站，被報(bào)價(jià)單嚇一大跳。最離譜的一家張嘴就要五萬(wàn)八，我當(dāng)場(chǎng)把茶杯撂在桌上。老板讓我找實(shí)惠的，我就扛著筆記本開(kāi)干了，非把這坑填平不可。

一、大牌公司的連環(huán)套

最先找的都是叫得上號(hào)的公司，官網(wǎng)做得跟奢侈品店似的。銷售個(gè)個(gè)西裝筆挺，嘴里蹦詞兒凈是“品牌賦能”“生態(tài)矩陣”。第某家的方案經(jīng)理端著平板跟我說(shuō)：“哥您這需求得用響應(yīng)式架構(gòu)，兩萬(wàn)八算友情價(jià)了”。我瞟了眼他藏在角落的配置單，特么連個(gè)產(chǎn)品分類頁(yè)都要單算錢。

• 報(bào)價(jià)虛得離譜： 基礎(chǔ)企業(yè)站敢報(bào)3萬(wàn)+
• 合同藏著貓膩： 續(xù)費(fèi)價(jià)格比首年翻倍
• 需求瞎編亂造： 非要給我塞用不著的商城功能

二、小工作室的悶頭撞

轉(zhuǎn)頭去找居民樓里的小團(tuán)隊(duì)，價(jià)格倒是砍到三千。結(jié)果做首頁(yè)那天程序員帶著電腦去網(wǎng)了，說(shuō)家里停電。改個(gè)導(dǎo)航欄顏色磨嘰三天，丟給我個(gè)比中學(xué)生網(wǎng)頁(yè)大賽還糙的玩意兒。菜單按鈕戳半天沒(méi)反應(yīng)，往下拉直接卡成PPT——原來(lái)把4K產(chǎn)品圖壓成馬賽克就硬塞。

更絕的是交完尾款第二天，工作室招牌變麻辣燙了。

三、縫里摳出真家伙

后來(lái)學(xué)會(huì)用笨法子：把需求全寫在煙盒背面。就寫六條：公司介紹、產(chǎn)品展示、留言板、老板致辭、團(tuán)隊(duì)照片、聯(lián)系方式。攥著這張破紙去問(wèn)價(jià)，終于篩出三家敢報(bào)實(shí)價(jià)的。

• 敲重點(diǎn)： 要求必須簽死功能清單
• 別松口： 服務(wù)器續(xù)費(fèi)價(jià)格提前鎖五年
• 防套路： 把“不支持后續(xù)修改”劃掉改成免費(fèi)修三次

3五千二成交的這家是朋友踩過(guò)雷后推薦的，老板自己擼袖子寫代碼。我說(shuō)要加個(gè)產(chǎn)品視頻展示，他叼著煙說(shuō)：“這價(jià)只能給你嵌個(gè)現(xiàn)成鏈接，要自定義播放器得加三百”。

血淚總結(jié)

現(xiàn)在網(wǎng)站跑得賊穩(wěn)，關(guān)鍵記住仨字：摳死需求。別信銷售吹的“拓展性”，小公司根本用不著預(yù)留二十個(gè)接口。也別貪三五千的便宜，連基礎(chǔ)售后都沒(méi)有的團(tuán)隊(duì)趁早拉黑。報(bào)價(jià)單盯住這三項(xiàng)：

• 網(wǎng)頁(yè)總頁(yè)數(shù)（超過(guò)10頁(yè)直接砍）
• 后臺(tái)操作培訓(xùn)（必須現(xiàn)場(chǎng)手把手教）
• 續(xù)費(fèi)價(jià)格黑紙白字寫合同里

揭個(gè)底：我簽的那家技術(shù)小哥是二線城市蹲家接單的，報(bào)價(jià)比北上廣便宜60%。所以別迷信寫字樓里的皮沙發(fā)，昨天剛聽(tīng)說(shuō)之前報(bào)五萬(wàn)八那家，給客戶做出來(lái)的網(wǎng)站用手機(jī)打開(kāi)全是亂碼。

噢對(duì)了，上周那銷售又給我打電話：“哥考慮做微信小程序嗎？現(xiàn)在有活動(dòng)...”，我直接把座機(jī)線拔了。