被朋友坑慘了的開頭

上個月真被氣笑了，一老同學(xué)拍胸脯說幫我搞新項目官網(wǎng)，“熟人價三千全包！”我心想著挺結(jié)果憋了兩禮拜甩給我個辣眼睛的模板，字體大小都不統(tǒng)一。問兩句進度就支支吾吾，坦白是轉(zhuǎn)包給大學(xué)實習(xí)生做的。得，錢打了水漂，時間全耽誤，氣得我直接拉黑。

開始正經(jīng)找公司詢價

吃一塹長一智，這回直接殺到市區(qū)商業(yè)樓。第一家搞IT服務(wù)的，前臺小哥特別熱情，張口就是“基礎(chǔ)展示型八萬八起步！”我端著茶杯的手抖了下。第二家更狠，號稱做過五百強案例，穿著西裝的銷售在會議室放PPT，大屏效果圖刷刷閃過，輕飄飄來了句：“您這種需求...得二十萬左右?！蔽医杩谌?，溜得比兔子還快。

• 被嚇懵后學(xué)乖了：開始在群里狂問做實業(yè)的老板，有個賣機械的老哥推薦了兩家靠譜的；
• 自己列需求清單：半夜拿筆在紙上亂劃，到底要干產(chǎn)品展示？在線預(yù)約？會員系統(tǒng)？發(fā)現(xiàn)功能越多越懵逼；
• 摳預(yù)算的突破點：刷知乎看到有人說先做最核心功能，其他后期加，瞬間開竅！

砍價砍到嘴皮發(fā)麻

帶著精簡版需求又跑了四家公司。這回學(xué)聰明了，要求他們把報價單拆得清清楚楚：域名費哪家注冊、服務(wù)器用啥配置、設(shè)計幾套首頁方案、功能開發(fā)按模塊算錢。結(jié)果發(fā)現(xiàn)水太深了！光服務(wù)器就有阿里和騰訊可選，同配置差價兩千多；設(shè)計師分初級和資深，價格差三倍；最坑的是某家把“后臺系統(tǒng)”寫得特高大上，細問才知道就是個基礎(chǔ)內(nèi)容管理。

鎖定了家小團隊，老板親自和我對需求，直接在會議室白板畫流程圖。關(guān)鍵操作來了：我堅持讓他們把“響應(yīng)式適配手機”這條單獨寫進合同（之前吃過移動端亂排版的虧），簽合同時還塞進條補充協(xié)議——驗收后留兩周改bug時間，超時按天扣款。

邊盯進度邊學(xué)門道

真開工才看懂門道。頭三天設(shè)計師給的三版首頁方案，有兩版明顯是拿模板改的，直接被我打回去重做。后臺功能測試時，要求他們把每個按鈕點擊效果錄屏發(fā)我。最費勁的是產(chǎn)品上傳模塊，光圖片壓縮格式就和程序員扯了四回，氣得我在微信里吼：“蘋果手機拍的圖傳到網(wǎng)站變模糊？這問題小學(xué)生都能看出來！”

整個項目磨了快兩個月，中間加過三次小功能（當然都簽字補了錢）。掐著表驗收到付款，服務(wù)器費按年付，維護費選了基礎(chǔ)檔——畢竟小公司剛起步，客服能及時回工單就行。

吐血總結(jié)避坑指南

• 別信口頭報價！ 寫不清模塊價格的合同都是耍流氓，后期加個按鈕都可能收你三千；
• 自己先理清核心功能： 要賣貨？要引流？還是要裝門面？重點不同成本差幾倍；
• 看案例要打開手機試： 電腦端看著高大上，手機打開可能像車禍現(xiàn)場；
• 維護費別貪便宜： 選最便宜的套餐，服務(wù)器宕機找不到人你就哭。

算總賬：靠譜定制站根本沒固定價！ 像我這種帶基礎(chǔ)會員系統(tǒng)的展示站，正規(guī)公司做下來三四萬算良心價。你要是純套模板改文字，五六千也能搞定——但別指望有啥獨特設(shè)計了。關(guān)鍵是真得自己盯著，把“包售后”這種虛話全寫成具體條款，否則被坑了連罵娘都沒地方。