剛開始摸索SEM的時候，我也是一頭霧水，完全不知道從哪下手，網(wǎng)上搜出一大堆名字花里胡哨的工具，看得我眼花繚亂，錢包瑟瑟發(fā)抖。踩過坑才知道，新手真沒必要整那么復(fù)雜，踏踏實實用好下面這6個就足夠了，都是我一個個試出來的。

1. 先找個地方管住我的關(guān)鍵詞腦洞

想法太多太雜，全在腦子里打架可不行。最早我傻乎乎用txt記關(guān)鍵詞，結(jié)果亂得自己都找不著北。后來發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵詞規(guī)劃助手（各種搜索引擎都有官方免費版?。@東西簡直救了我的狗命。把腦子里天馬行空的產(chǎn)品詞、服務(wù)詞一股腦倒進去，它就能幫你捋順了，分出個主次，還能按搜索量排排隊。這步特基礎(chǔ)，但少了它真不行。

2. 搞定廣告賬戶平臺本身

打仗總得有個指揮所？對我們做SEM的來說，最核心的工具有答案就是搜索引擎的官方廣告后臺（百度營銷、360廣告管家、巨量引擎這些）。剛開始我很抗拒，感覺界面復(fù)雜按鈕又多，但硬著頭皮摸索了幾天就習(xí)慣了。建計劃、選關(guān)鍵詞、寫廣告語、設(shè)預(yù)算，全得靠它。這玩意兒必須滾瓜爛熟，沒捷徑。

3. 我得知道錢花哪去了？

投完錢可不能閉著眼睛睡覺！統(tǒng)計代碼必須立刻、馬上、現(xiàn)在就裝到網(wǎng)站上去！不管是免費的百度統(tǒng)計、51拉，還是好用的 Google Analytics，趕緊選一個裝上。裝好后，每天第一件事就是點開看看：廣告帶來多少人？這些人看了啥頁面？有沒有下單或者填表？這些數(shù)據(jù)賊重要，是救命稻草。

4. 學(xué)會給訪客“洗腦”做標記

裝完統(tǒng)計代碼，只是知道有人來了。但還得搞明白：哪些人是看了我的廣告才來的？這就要靠另一個小神器——UTM鏈接追蹤工具（網(wǎng)上搜搜就有免費的生成器）。每做一個廣告，廣告鏈接后面我都習(xí)慣性地貼上幾個“標簽”，比如標記來源平臺、用了哪個關(guān)鍵詞組。這樣統(tǒng)計后臺就能清清楚楚告訴我：是百度搜索的哪個計劃、哪個單元，帶來了這個客戶。不然數(shù)據(jù)就是一筆糊涂賬，全靠猜。

5. 讓廣告效果無處可藏

廣告后臺的數(shù)據(jù)和網(wǎng)站統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，剛開始我都是對著兩個屏幕左右看，眼睛都快瞎了。直到發(fā)現(xiàn)Excel表格才是最樸實無華的大殺器！我現(xiàn)在養(yǎng)成習(xí)慣了，固定每周選一天，老老實實把廣告后臺的報告（關(guān)鍵詞花了多少錢、點擊多少次）和我網(wǎng)站統(tǒng)計的報告（來了多少人、轉(zhuǎn)化幾個）都下載下來，然后粘貼到一個大表格里。用透視表一拉，嘩一下，哪個詞賺錢哪個詞虧錢，一目了然！全靠表格續(xù)命。

6. 把成功和失敗都釘在墻上

一個利器，聽起來可能有點笨拙，但我親測有效——項目文件夾（本地+云盤都存）！新建個文件夾，每次建廣告計劃，我就給它單獨建個子文件夾。里面塞滿：廣告計劃截圖（記錄最初設(shè)置）、關(guān)鍵詞表格原始文件、UTM標簽記錄文檔、數(shù)據(jù)監(jiān)測截圖、修改調(diào)整的時間點和具體操作（比如把詞A從5塊調(diào)到3塊）... 這樣就算做懵了，回頭翻翻也能知道自己干過錯了也好找原因。

搞SEM這陣子，最大的感受就是：工具不是越多越牛逼，而是越趁手越好。先把這6個基礎(chǔ)工具盤熟練了，弄懂每一環(huán)是怎么串起來的，數(shù)據(jù)怎么監(jiān)控怎么調(diào)整，心里就有底了。新手嘛別太緊張，慢慢磨，工具用溜了，效果自然就來了。