上個月老李火急火燎沖進我辦公室，手機啪嗒摔桌上：“注冊公司都仨月了，網(wǎng)站合同還在抽屜里發(fā)霉！”這位閔行汽配廠老板，愣是被建站公司搞得血壓飆升。我叼著早飯搶過他合同一看就樂了——首頁輪播圖要加錢、手機適配要加錢、后臺改個字還要加錢。

當(dāng)場擼袖子開干

第二天直接殺到老李廠里，油漬麻花的辦公桌上架起筆記本。先按住他蠢蠢欲動想買“豪華版”的手，鼠標(biāo)咔咔點開國內(nèi)最大的建站平臺：選企業(yè)模板就像買牛仔褲，合身比鑲鉆重要。篩出帶“閔行”“工業(yè)園區(qū)”關(guān)鍵詞的模板，結(jié)果第一版做得像房產(chǎn)中介——滿屏都是“毗鄰虹橋樞紐”的地圖坐標(biāo)。

• 要點1：導(dǎo)航欄當(dāng)急救箱 – 把“發(fā)貨時效”和“閔倉現(xiàn)貨”兩個按鈕加大加紅，客戶最怕耽誤生產(chǎn)線
• 要點2：地址耍心機 – 在每張產(chǎn)品圖右下角半透明疊印“閔行區(qū)X路”，比單獨留聯(lián)系方式管用
• 要點3：老板出鏡要夠土 – 抓拍老李在車間擰螺絲的照片，比西裝革履的假照點擊率高3倍

被谷歌坑到罵街

上線第三天流量還是個位數(shù)，氣得老李要把服務(wù)器砸了。翻出他去年印的展會傳單才發(fā)現(xiàn)問題——傳單上印的網(wǎng)址少了個字母！連夜把舊傳單全收回來，用馬克筆在每張傳單上手動補字母。順便把網(wǎng)站標(biāo)題從“XX汽配”改成“15分鐘到虹橋的汽配廠”，第二天百度就來抓取了。

最絕的是某天深夜改版，突發(fā)奇想把“聯(lián)系我們”改成“催貨熱線”，還偽造了個滾動條顯示“3小時前吳中路王老板下單50套”。結(jié)果老李第二天接電話接到耳鳴：“你們網(wǎng)站顯示現(xiàn)貨我才打車的！”滾動條就是靜態(tài)圖片——要點4：善用心理戰(zhàn)術(shù)。

別踩閔行老板的雷區(qū)

在服務(wù)器付款時幫老李省了筆冤枉錢。建站公司拼命忽悠他買“獨立IP”，說什么提升安全性。我當(dāng)著銷售面點開同園區(qū)另外五家廠商網(wǎng)站：要點5：查看同區(qū)域企業(yè)網(wǎng)站底部版權(quán)信息，但凡寫著“XXX提供技術(shù)支持”的，全是共享IP主機，三年能省八千多。

現(xiàn)在老李網(wǎng)站最火的頁面是“緊急調(diào)貨申請”，就是個騰訊文檔鏈接。上周他眉飛色舞跟我說，有個韓國客戶看到閔行地址直接付全款：“比浦東倉庫快兩小時！”你看，接地氣比高科技管用多了。