上個(gè)月同事說想搞個(gè)官網(wǎng)，領(lǐng)導(dǎo)讓我去打聽價(jià)格。我這人實(shí)在，覺得問價(jià)錢不能光聽銷售吹，得自己跑一遍才知道水深水淺。

第一步：找公司

先在家扒拉手機(jī)搜"上海做網(wǎng)站的"，跳出來幾百家，看得眼都花了。直接篩掉那些彈窗廣告特別瘋的，又跳過首頁寫著"998元全包"的——前年吃過虧，這種不加錢根本用不了。挑了六家看著辦公室照片還像樣的，三家在浦東，兩家在靜安，還有個(gè)老牌子在徐家匯。

第二步：當(dāng)面聊

背著包跑了三天辦公室，真有講究：
第一類公司進(jìn)去就讓我看PPT，銷售開口報(bào)個(gè)價(jià)就喊五萬，說什么"高端定制"。我讓他現(xiàn)場(chǎng)打開電腦調(diào)出后臺(tái)看，結(jié)果連個(gè)內(nèi)容管理系統(tǒng)都操作不利索。
第二類倒是實(shí)在，直接甩個(gè)Excel報(bào)價(jià)單給我看，但細(xì)問才發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)功能里不含手機(jī)版適配，要加三千塊。
最坑的是第三家，經(jīng)理拍胸脯說一萬八全搞定，等要簽合同時(shí)突然說："呀您要的產(chǎn)品展示動(dòng)畫得額外付費(fèi)"。

第三步：撕報(bào)價(jià)單

回來把六張報(bào)價(jià)單鋪?zhàn)郎蠈?duì)比，發(fā)現(xiàn)水分主要在：

• 域名服務(wù)器 —— 有家公司收兩千/年，自己注冊(cè)三百塊搞定
• 頁面數(shù)量 —— 寫著"20頁"，結(jié)果聯(lián)系電話單獨(dú)算一頁
• 售后維護(hù) —— 最便宜的寫著"終身維護(hù)"，小字標(biāo)注每年交三千服務(wù)費(fèi)

抓重點(diǎn)重新談，帶著同事給的參考網(wǎng)站截圖去砍價(jià)。靜安那家技術(shù)主管倒是爽快，當(dāng)場(chǎng)把五千塊"品牌設(shè)計(jì)費(fèi)"劃掉了。

第四步：意外收獲

本來打算選一萬二那家了，偶然在茶水間聽財(cái)務(wù)說淘寶有店能做。試著搜了家皇冠店，客服發(fā)來三百多個(gè)案例，居然看到三家認(rèn)識(shí)的供應(yīng)商官網(wǎng)。視頻通話時(shí)他們直接在屏幕上改代碼給我看操作，最終報(bào)價(jià)單清清楚楚列著：

• 響應(yīng)式網(wǎng)站（電腦手機(jī)自動(dòng)適配）
• 15個(gè)產(chǎn)品頁+后臺(tái)管理系統(tǒng)
• 企業(yè)郵箱+三年服務(wù)器
• 免費(fèi)小修小改兩年

全套下來七千八，簽合同時(shí)我把徐家匯那家的隱藏條款當(dāng)反面教材發(fā)給對(duì)方，賣家直接補(bǔ)了句"絕不臨時(shí)加價(jià)"寫進(jìn)補(bǔ)充協(xié)議。

昨天上線試運(yùn)營(yíng)，老板說比預(yù)算省了八千塊，讓我下個(gè)月再去搞個(gè)小程序。要我說，網(wǎng)站報(bào)價(jià)就像菜市場(chǎng)買菜，光聽攤主吆喝肯定挨宰，得自己掰開菜葉子看里頭有沒有蟲眼。