這年頭搞個(gè)網(wǎng)站是真頭疼，尤其像我們這種小本買賣的，錢得掰成兩半花。上個(gè)月幫朋友工作室弄官網(wǎng)，跑斷了腿問遍了蘇州做網(wǎng)站的公司，現(xiàn)在就把踩過的坑和掏心窩子的省錢法子嘮明白！

一、傻不愣登直接沖上門問價(jià)

起先我特實(shí)在，揣著朋友給的"公司展示+預(yù)約系統(tǒng)+微信對(duì)接"需求單就出門了。第一站殺到園區(qū)某寫字樓，前臺(tái)小姐姐笑盈盈遞茶端水，等來位穿西裝打領(lǐng)帶的市場(chǎng)經(jīng)理。人家拿著平板劃拉半天案例，張嘴就是"三萬八，含一年維護(hù)"。我手一抖差點(diǎn)把菊花枸杞茶潑他臉上——朋友攏共就兩萬預(yù)算！

• 甲等寫字樓公司：張口3-8萬是常態(tài)，PPT比網(wǎng)站做得還花哨
• 居民樓工作室：獅山路老小區(qū)里藏著幾家，報(bào)價(jià)8千到1萬5
• 大學(xué)生接私活：某魚上找的蘇大學(xué)生，說3千全包（差點(diǎn)信了邪）

二、學(xué)精了帶著刀去砍價(jià)

第二次我學(xué)聰明了，先把需求拆成"能用的"和"裝逼的"兩檔。直接跟吳中區(qū)某公司攤牌："展示頁面要炫，后臺(tái)能省就省，預(yù)約系統(tǒng)用現(xiàn)成插件！" 趁對(duì)方市場(chǎng)專員愣神，我掏出手機(jī)點(diǎn)開競(jìng)品報(bào)價(jià)單晃了晃："別家報(bào)1萬2，你能砍到多少？" 那小哥臉都綠了，憋半天擠出一句："姐，咱加個(gè)微信詳談？"

重點(diǎn)來了！談價(jià)時(shí)假裝接電話特好使！當(dāng)對(duì)方說出"一萬六含基礎(chǔ)SEO"時(shí)，我立馬抓起手機(jī)演起來："杭州那邊報(bào)價(jià)才九千？行行行我考慮下！" 掛完電話對(duì)面總監(jiān)坐不住了，當(dāng)場(chǎng)拍板抹零頭——雖然還是要一萬二，但砍掉四千夠朋友樂呵半天。

三、挖到寶的隱藏攻略

真給我淘到個(gè)性價(jià)比王者！在運(yùn)河邊喝咖啡時(shí)，隔壁桌程序員小哥聽見我吐槽，從書包掏出筆記本給我看剛給奶茶店做的站：動(dòng)態(tài)菜單+預(yù)約取貨+會(huì)員積分，界面清爽得很。試探著問價(jià)，人家撓頭說"六千，主機(jī)用阿里云你自己付"——后來才知道是某大廠程序員接私活！

• 砍價(jià)必殺技：現(xiàn)金結(jié)算暗示優(yōu)惠，下午四點(diǎn)快下班時(shí)談價(jià)最易松動(dòng)
• 合同漏洞盯緊：改版次數(shù)不限？字體圖片版權(quán)誰承擔(dān)？域名歸屬寫死！
• 尾款壓30%：驗(yàn)收完再給！見過太多爛尾跑路的

四、血淚總結(jié)出的報(bào)價(jià)表

跑斷腿整理的蘇州行情，看完別哭：

• 模板站（套現(xiàn)成主題）：1500-4000元（學(xué)生黨愛做這種）
• 半定制企業(yè)站：6000-12000元（私活工程師主戰(zhàn)場(chǎng)）
• 全定制開發(fā)：2萬起上不封頂（冤大頭專供）

說句大實(shí)話：別信"送小程序"的鬼話！去年我姑媽被忽悠，花八千做網(wǎng)站贈(zèng)的小程序點(diǎn)餐系統(tǒng)，結(jié)果商家端要額外付年費(fèi)。氣得老太太舉著掃把追了三條街——現(xiàn)在那公司改名叫"XX云科技"繼續(xù)坑人！

噢對(duì)了，你們猜我朋友選了誰？就那咖啡店遇見的程序員小哥！做完還送我們三次免費(fèi)修改，上周改活動(dòng)海報(bào)，凌晨一點(diǎn)發(fā)消息居然秒回。朋友偷偷塞了兩條中華煙，小哥反手給網(wǎng)站加了動(dòng)態(tài)煙花特效——這性價(jià)比，比相親遇到真愛還稀罕！