前幾天接了個(gè)活兒，客戶上來(lái)就問(wèn)首頁(yè)優(yōu)化要多少錢(qián)，我想了想這問(wèn)題真沒(méi)法三兩句答完。干脆掏個(gè)本子從頭捋，咱也較回真兒，把市面上那些貓膩全扒開(kāi)來(lái)瞅瞅。

找行家掏心窩

先拎著兩斤茶葉去找老陳，這老哥在深圳給大廠做外包快十年了。茶杯剛端起來(lái)他就笑："你客戶是不是被298全包套餐忽悠過(guò)？"說(shuō)著掏出手機(jī)劃拉給我看，某寶上掛著50塊改首頁(yè)的店鋪，銷(xiāo)量還嗷嗷高。點(diǎn)開(kāi)詳情頁(yè)小字寫(xiě)著"不含動(dòng)效適配，如需SEO另加888"，這韭菜割得人頭皮發(fā)麻。

蹲點(diǎn)工作室

轉(zhuǎn)頭鉆進(jìn)了本地創(chuàng)業(yè)園，逮住個(gè)做官網(wǎng)的小團(tuán)隊(duì)。老板叼著煙掰手指給我算：

• 基礎(chǔ)版3888：改個(gè)布局配色，圖片壓一壓
• 進(jìn)階版9800：動(dòng)效加三處，把加載速度提到2秒內(nèi)
• 頂配版16800：從數(shù)據(jù)庫(kù)到CDN全給你捋一遍

說(shuō)著突然壓低聲音："要是客戶不懂行，3000塊套個(gè)模板也能交差，反正他們只看花花綠綠的按鈕。"

暗訪大廠價(jià)目

托朋友搞到某上市公司報(bào)價(jià)單，好家伙A4紙印得密密麻麻：

• 首屏重設(shè)計(jì) 20人/天×1500
• 響應(yīng)式調(diào)試 8人/天×1200
• 性能壓測(cè) 3次×8000

還有個(gè)加粗的"不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)"，按總價(jià)15%收。項(xiàng)目經(jīng)理嘿嘿笑："這錢(qián)就是留著扯皮的，改五稿和改五十稿能一樣么？"

自己動(dòng)手翻車(chē)

不信邪拿自己博客試水，結(jié)果卡在字體渲染上整宿沒(méi)睡。想弄個(gè)流暢的漸變色背景，代碼剛?cè)M(jìn)去加載直接變龜速。咬牙買(mǎi)了某云加速套餐，1998/年的會(huì)員價(jià)付完才看見(jiàn)說(shuō)明："首頁(yè)優(yōu)化需額外購(gòu)買(mǎi)靜態(tài)加速節(jié)點(diǎn)"。折騰三天下來(lái)，光買(mǎi)插件就花了七百多，還沒(méi)算通宵改代碼的黑眼圈成本。

搞明白門(mén)道

現(xiàn)在有人問(wèn)價(jià)我都直接甩本子：

• 要是就換個(gè)橫幅圖+改按鈕顏色，800塊不能再多
• 要手機(jī)電腦都能看的響應(yīng)式，得準(zhǔn)備5000起
• 要三秒內(nèi)打開(kāi)+能扛住萬(wàn)人訪問(wèn)，沒(méi)兩萬(wàn)塊人工程師正眼都不瞧

上個(gè)月還有個(gè)客戶哭訴被坑，說(shuō)是3988全包價(jià)做到發(fā)現(xiàn)"全包"居然不包含讓百度搜得到。所以說(shuō)，這報(bào)價(jià)單要是沒(méi)列清楚服務(wù)器費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用、第三方工具費(fèi)用，那絕對(duì)藏著掖著挖坑等你跳！

完事兒拍著本子跟客戶撂實(shí)話：您要就圖個(gè)好看，三千五千的找學(xué)生也能做。真要當(dāng)生意門(mén)面用，準(zhǔn)備臺(tái)iPhone的錢(qián)最穩(wěn)妥。別信什么"送十年維護(hù)"的鬼話，我見(jiàn)過(guò)最狠的合同里小字寫(xiě)著："贈(zèng)送維護(hù)服務(wù)限每月5分鐘"，水得都能養(yǎng)魚(yú)了！