接手新項(xiàng)目那天，我盯著電腦屏幕直發(fā)懵

上個(gè)月空降到這家賣工業(yè)零件的小公司當(dāng)推廣負(fù)責(zé)人，老板拍著桌子吼：“砸錢投廣告效果太差！給你三個(gè)月把自然流量搞起來！” 結(jié)果一查后臺(tái)數(shù)據(jù)，網(wǎng)站像個(gè)無人問津的爛攤子：日均訪問20個(gè)，關(guān)鍵詞排名全在100頁開外，產(chǎn)品詳情頁寫得還不如初中生作文。

當(dāng)天下午就拉著技術(shù)開會(huì)，指著搜索框問：“為啥用戶搜‘耐高溫軸承型號(hào)’壓根跳不到咱家頁面？” 程序員小哥摳著鍵盤嘀咕：“之前外包建的站...URL全是亂碼...” 氣得我當(dāng)場撕了咖啡杯包裝紙寫優(yōu)化清單——這攤子不收拾不行了。

死磕關(guān)鍵詞的過程太折磨人

前三天啥都沒干，抱著筆記本蹲在車間跟老師傅嘮嗑。老師傅罵罵咧咧：“采購那幫傻子總把‘液壓閥’叫成‘壓力開關(guān)’！” 立馬掏出手機(jī)查數(shù)據(jù)，果然本地廠家都盯著“液壓閥”競價(jià)，而“壓力開關(guān)”搜索量漲了30%卻沒人搶。

• 改標(biāo)題：把“XX公司產(chǎn)品列表”全換成“急缺壓力開關(guān)？2小時(shí)發(fā)貨”
• 搶長尾詞：讓銷售整理客戶常問的“挖掘機(jī)液壓閥漏油怎么辦”，新寫30篇問答貼
• 修內(nèi)鏈：把技術(shù)文檔里“詳見模塊3”改成“點(diǎn)擊看液壓閥安裝視頻”

技術(shù)部那周差點(diǎn)起義：“你這改得比蒼蠅還勤！” 結(jié)果改完第七天，奇葩長尾詞“小型農(nóng)機(jī)液壓閥卡死”突然沖到百度第三，半夜接到三個(gè)農(nóng)民大哥咨詢電話。

發(fā)外鏈發(fā)到想吐

最開始學(xué)別人搞群發(fā)軟件，三天被封8個(gè)賬號(hào)。后來帶著行政小妹厚臉皮戰(zhàn)術(shù)：

• 混貼：在拖拉機(jī)維修蹲了半個(gè)月，幫人解答時(shí)“無意”貼張自家產(chǎn)品解決漏油的圖
• 薅黃頁：把本地企業(yè)名錄全扒出來，用企業(yè)郵箱給采購發(fā)故障解決方案PDF（末尾帶官網(wǎng)鏈接）
• 蹭展會(huì)：拖著銷售拍現(xiàn)場講解視頻，切片時(shí)把“聯(lián)系王經(jīng)理138xxxx”打在屏幕正中間

有天在行業(yè)論壇發(fā)維修案例被版主刪帖，私聊發(fā)現(xiàn)他是競爭對(duì)手員工！干脆把文章拆成10段漫畫，讓車間小弟畫成簡筆畫發(fā)抖音，居然帶來200多個(gè)精準(zhǔn)訪問。

數(shù)據(jù)盯得比股票還勤

原先市場部周報(bào)就兩行字，現(xiàn)在逼著他們每天干三件事：

1. 晨會(huì)先看搜索詞來源——發(fā)現(xiàn)“二手設(shè)備專用液壓閥”突然暴增，立刻讓倉庫清庫存搞促銷
2. 記錄每個(gè)頁面停留時(shí)間——發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品頁平均閱讀11秒，立馬在參數(shù)表上方加紅色售后電話彈窗
3. 蹲守轉(zhuǎn)化路徑——看見用戶總在付款頁流失，臨時(shí)加了微信掃碼免運(yùn)費(fèi)選項(xiàng)

上周三技術(shù)偷偷告訴我：服務(wù)器帶寬超負(fù)荷了。打開統(tǒng)計(jì)一看，單日自然搜索突破600人次，原先無人問津的密封圈頁面成了流量入口。老板追著問怎么做到的？我把滿是咖啡漬的筆記本甩過去：“你試試連續(xù)一個(gè)月凌晨三點(diǎn)看搜索詞報(bào)告？”

寫在的大實(shí)話

別信什么SEO速成班，這三個(gè)月把我逼成技術(shù)+編輯+銷售的縫合怪。最有效那招是讓客服把常見問題錄音轉(zhuǎn)文字，改改錯(cuò)字直接發(fā)官網(wǎng)。昨天競對(duì)打電話罵我挖他們客戶，我笑出聲：“你司官網(wǎng)聯(lián)系方式藏得比地雷還深！”

現(xiàn)在每天自然詢盤15+，老板臉都笑歪了。但最爽的是——終于能把百度競價(jià)預(yù)算砍掉70%，省下的錢全給團(tuán)隊(duì)發(fā)宵夜補(bǔ)貼了。