當(dāng)初我也納悶這行能不能賺錢(qián)

剛開(kāi)始接觸SEO那會(huì)兒，跟你們一樣，天天刷網(wǎng)頁(yè)查“SEO優(yōu)化師一個(gè)月能掙多少”，結(jié)果蹦出來(lái)的全是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告，說(shuō)什么“學(xué)完月入五萬(wàn)不是夢(mèng)”，看得我直撇嘴，這tm也太能吹了。去年三月份，我在一家小公司當(dāng)內(nèi)容編輯，老板突然拍我肩膀：“小王，以后網(wǎng)站流量這塊你也盯一下，咱們搞搞SEO！” 行，反正多學(xué)點(diǎn)不虧。

摸著石頭過(guò)河的日子

一上手我就懵了。啥叫TDK？301跳轉(zhuǎn)是啥玩意兒？工具后臺(tái)一堆數(shù)據(jù)看得我眼花。硬著頭皮啃官方文檔，翻各種大神的免費(fèi)帖子，晚上躺床上還在琢磨關(guān)鍵詞咋布局。那兩個(gè)月，做夢(mèng)都在給網(wǎng)頁(yè)“插標(biāo)簽”。第一次按照教程優(yōu)化了公司官網(wǎng)幾個(gè)產(chǎn)品頁(yè)，天天刷新數(shù)據(jù)，眼巴巴盼著關(guān)鍵詞排名往上爬，結(jié)果半個(gè)月紋絲不動(dòng)，氣得我差點(diǎn)把鍵盤(pán)砸了。

第一次嘗到甜頭

熬到第四個(gè)月，有一次瞎貓碰上死耗子，把一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)小的長(zhǎng)尾詞優(yōu)化上了百度第一頁(yè)。你們猜怎么著？那個(gè)月官網(wǎng)咨詢量蹭蹭漲了快30%，老板看我的眼神都冒金光了，月底直接給我塞了個(gè)紅包。捏著那疊鈔票，我心里咯噔一下：這玩意兒還真能變現(xiàn)？ 從那天起，我才把這當(dāng)正經(jīng)營(yíng)生琢磨。

開(kāi)始動(dòng)心思搞外快

公司那點(diǎn)工資肯定不夠看。我在一些平臺(tái)偷偷摸摸掛了個(gè)兼職優(yōu)化師的招牌，想著接點(diǎn)私活試試水。接的第一個(gè)小活兒，一個(gè)本地餐館老板要做百度地圖位置優(yōu)化，打包票三天解決。結(jié)果我熬夜搞到凌晨三點(diǎn)，地圖是上去了，但商戶電話填錯(cuò)了一位……被老板電話里罵得狗血淋頭，灰溜溜退錢(qián)完事。這回可算懂了：細(xì)節(jié)搞死人，報(bào)價(jià)的時(shí)候手別抖，得把時(shí)間成本算進(jìn)去。

踩坑踩出經(jīng)驗(yàn)包

后面慢慢順了點(diǎn)，但也踩過(guò)不少坑。比如：

• 給一個(gè)客戶承諾“一周上首頁(yè)”，結(jié)果那是人家行業(yè)巨頭廝殺的主戰(zhàn)場(chǎng)，肝了一個(gè)月還在第二頁(yè)晃蕩；
• 貪便宜用了來(lái)源不明的外鏈，隔天客戶網(wǎng)站直接被降權(quán)，跟客戶對(duì)線掰扯了三天三夜。

錢(qián)沒(méi)賺到，差點(diǎn)被人掛網(wǎng)上。后來(lái)我學(xué)精了：接活先看詞！ 不懂行的才拍胸脯保證排名，先分析競(jìng)爭(zhēng)度再報(bào)價(jià)，丑話說(shuō)前頭。

怎么真正開(kāi)始賺多點(diǎn)？

核心就兩點(diǎn)：

1. 死磕效果。 別盯著那個(gè)“優(yōu)化師”頭銜窮嘚瑟，客戶只看結(jié)果。我后來(lái)談項(xiàng)目，直接打開(kāi)電腦給客戶看我操盤(pán)過(guò)的一個(gè)案例后臺(tái)：這個(gè)站半年流量漲了3倍，轉(zhuǎn)化率提升多少，賣了多少單子。客戶自己一算賬：“你幫他多賺10萬(wàn)，收1萬(wàn)值！” 這時(shí)候價(jià)格就好談了。

2. 會(huì)算ROI。 跟老板談錢(qián)別虛。以前只敢報(bào)一個(gè)技術(shù)活兒的錢(qián)，后來(lái)直接算賬：整站優(yōu)化預(yù)估帶來(lái)多少流量？按行業(yè)轉(zhuǎn)化率能產(chǎn)生多少詢盤(pán)？平均一單利潤(rùn)多少？拍桌子：“劉總，這項(xiàng)目我能給你多掙8萬(wàn)，我要3萬(wàn)一點(diǎn)不貴？” 老板當(dāng)場(chǎng)就簽字了，因?yàn)樗X(jué)得值。

說(shuō)白了，你的身價(jià)不是“做SEO”決定的，是“通過(guò)SEO幫人賺了多少錢(qián)”決定的。

現(xiàn)在回頭看

公司那點(diǎn)底薪連我零頭都不算了。上個(gè)月結(jié)算下來(lái)，單靠接項(xiàng)目（不包括長(zhǎng)期合作運(yùn)維費(fèi)），已經(jīng)摸到稅后三萬(wàn)。最近正在談一個(gè)連鎖品牌的年度合作框架，要是成了還能翻倍。有意思的是，前兩天翻舊記錄，發(fā)現(xiàn)當(dāng)初掛我網(wǎng)上那個(gè)客戶竟然也偷偷摸摸私信我：“老師，能聊聊服務(wù)嗎？” 呵，我默默給他報(bào)了個(gè)當(dāng)初三倍的價(jià)。