今天遇到個(gè)挺有意思的事兒，朋友公司想做個(gè)新網(wǎng)站，結(jié)果問(wèn)了幾家報(bào)價(jià)，高的能到五萬(wàn)多，低的只報(bào)九千，整個(gè)人都懵了圈。朋友急吼吼打電話(huà)給我，怕被當(dāng)冤大頭宰了。得，我正好有空，干脆幫他捋捋，順便把過(guò)程記下來(lái)，大伙兒也看看。

第一步：先把報(bào)價(jià)單掰開(kāi)揉碎

我讓朋友把那幾家公司的報(bào)價(jià)單都甩給我，不看不知道，一看真奇妙。貴的和便宜的，表面上寫(xiě)的服務(wù)項(xiàng)目都差不多：官網(wǎng)設(shè)計(jì)、響應(yīng)式開(kāi)發(fā)、后臺(tái)管理、服務(wù)器配置。但差幾萬(wàn)塊錢(qián)？肯定有貓膩！我就拿著紅筆，一行一行給他圈。

• 域名這塊就玩花活：A公司說(shuō)“含域名”，結(jié)果小字寫(xiě)著“僅首年”，第二年續(xù)費(fèi)要小三百，更黑的是想轉(zhuǎn)走？沒(méi)門(mén)！得在他們家續(xù)到天荒地老。B公司直接報(bào)十年域名錢(qián)，看起來(lái)多花了，均攤下來(lái)一年一百不到。
• “免費(fèi)維護(hù)”是個(gè)坑：C公司拍胸脯保證一年免費(fèi)服務(wù)，結(jié)果問(wèn)清楚了才知道，只能“打電話(huà)咨詢(xún)”，真出了問(wèn)題要改東西？收費(fèi)！按小時(shí)算錢(qián)！D公司便宜，但壓根不提維護(hù)這茬，估計(jì)做完就撒手不管了。
• 功能堆疊重復(fù)算錢(qián)：E公司（貴的）列了巨長(zhǎng)一單子，啥會(huì)員系統(tǒng)、多語(yǔ)言切換、復(fù)雜商品展示，看得人眼花繚亂。仔細(xì)一問(wèn)朋友需求？就展示產(chǎn)品、公司信息、客戶(hù)留言！那些花里胡哨的根本用不上！F公司（便宜的）倒是直接，基礎(chǔ)三件套搞定。

第二步：直接找客服套話(huà)

光看單子不行，得真人驗(yàn)證。我讓朋友假裝是公司拍板的，挨個(gè)給那幾家打電話(huà)，我坐旁邊當(dāng)狗頭軍師，教他問(wèn)幾個(gè)要命的問(wèn)題：

• “服務(wù)器用哪家的？我能自己管后臺(tái)密碼不？” 有家公司支支吾吾不讓碰服務(wù)器，八成是共享主機(jī)當(dāng)獨(dú)享賣(mài)。
• “SSL證書(shū)（就是網(wǎng)站前面那個(gè)小鎖）是送還是要買(mǎi)？” 好幾家沒(méi)提這個(gè)，現(xiàn)在瀏覽器都認(rèn)這個(gè)，沒(méi)鎖客戶(hù)都不敢點(diǎn)，你網(wǎng)站等于廢了一半。
• “設(shè)計(jì)稿不滿(mǎn)意能改幾次？后臺(tái)功能我以后想加個(gè)表單或者換個(gè)圖，我自己能搞定還是要找你們？” 這點(diǎn)簡(jiǎn)直了！便宜的往往一次過(guò)，再改按次收費(fèi)。貴的號(hào)稱(chēng)“終身維護(hù)”，結(jié)果每次改都是錢(qián)。

一通電話(huà)下來(lái)，朋友直冒汗。有家報(bào)價(jià)兩萬(wàn)五的，連網(wǎng)站備份都不提，問(wèn)他萬(wàn)一服務(wù)器崩了數(shù)據(jù)沒(méi)了咋辦，對(duì)方居然說(shuō)“我們技術(shù)很穩(wěn)的，幾年沒(méi)出過(guò)事”。嘖，敢情風(fēng)險(xiǎn)全用戶(hù)背。

第三步：揪著合同條款死磕

篩到剩下兩家看著靠譜點(diǎn)，價(jià)格差一萬(wàn)左右。重點(diǎn)來(lái)了！我讓朋友一定先把合同發(fā)來(lái)，尤其是小字部分！

• 著作權(quán)歸屬：貴的那家默認(rèn)版權(quán)歸他們！朋友花幾萬(wàn)塊錢(qián)做的網(wǎng)站，自己竟然沒(méi)版權(quán)？這以后想換公司維護(hù)，別人都不敢接，怕惹官司！我讓朋友必須加上這條：網(wǎng)站所有東西，包括設(shè)計(jì)、代碼、內(nèi)容，完事兒全歸甲方。
• 交付時(shí)間和違約金：便宜那家工期寫(xiě)得很含糊，只說(shuō)“盡快完成”。這不行！拖個(gè)半年黃花菜都涼了。我讓他加上具體幾周完工，超時(shí)一天扣多少錢(qián)，白紙黑字。
• 最終驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：條款里寫(xiě)了個(gè)“符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”？這空話(huà)等于沒(méi)說(shuō)！改！寫(xiě)成“以雙方簽字確認(rèn)的設(shè)計(jì)稿和功能清單為準(zhǔn)”，少個(gè)按鈕少個(gè)顏色都不行。

結(jié)果

折騰了小一周，朋友最終選了那家報(bào)價(jià)中不溜的一萬(wàn)八的。為合同條款按照我們要求改得明明白白，該送的域名（十年）、SSL證書(shū)都送了，服務(wù)器用的是大廠云主機(jī)，管理權(quán)也拿到了手。維護(hù)只包三個(gè)月小問(wèn)題處理，但后續(xù)按年續(xù)費(fèi)明碼標(biāo)價(jià)也能接受。

幾點(diǎn)掏心窩子的經(jīng)驗(yàn)：

• 別光比價(jià)格數(shù)字！ 五萬(wàn)的可能是黑心，九千的可能是陷阱，關(guān)鍵得拆開(kāi)揉碎看里面是啥餡。
• 嘴問(wèn)清楚不如白紙黑字寫(xiě)清楚！ 銷(xiāo)售吹得天花亂墜都沒(méi)用，落到合同上才算數(shù)。
• 著作權(quán)這玩意兒太要命！ 自己花錢(qián)做的東西，必須抓在自己手里。

朋友網(wǎng)站正在做，我這趟算沒(méi)白忙活。下次誰(shuí)再問(wèn)報(bào)價(jià)為啥差這么大，直接把這篇甩過(guò)去，保準(zhǔn)少踩一堆坑！現(xiàn)在輪到他去盯進(jìn)度了，我也算功成身退。