上個(gè)月剛接了個(gè)小活兒，客戶非要整個(gè)官網(wǎng)，我尋思濟(jì)南本地公司熟門熟路，結(jié)果一問價(jià)差點(diǎn)把茶噴鍵盤上。

一、瞎打聽階段

先找了家寫字樓氣派的公司，前臺(tái)姑娘笑得跟花兒似的，結(jié)果銷售一開口就給我整懵了。“基礎(chǔ)展示站三萬起，帶后臺(tái)管理五萬八，咱這兒都是定制開發(fā)！” 我端著一次性紙杯的手抖了抖，心里嘀咕這夠買半臺(tái)五菱宏光了。

第二天蹲電腦城角落吃煎餅果子時(shí)，跟隔壁攤位修電腦的老王嘮上這事。他抹了抹嘴上的醬：“你傻！去產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)悠，那幫小工作室卷得褲子都要掉了?！?/p>

二、實(shí)地探價(jià)

真殺到高新區(qū)才發(fā)現(xiàn)水更深：

• A公司說用“自主研發(fā)系統(tǒng)”，報(bào)價(jià)兩萬二，結(jié)果演示時(shí)后臺(tái)全是英文，客戶見了直撓頭
• B工作室拍胸脯保證6800全包，細(xì)問才發(fā)現(xiàn)服務(wù)器要自備，域名續(xù)費(fèi)另算
• C團(tuán)隊(duì)更絕，把拼多多30塊的模板扒下來改個(gè)logo，張嘴就要15000

那天下午我攥著七八份報(bào)價(jià)單，坐在共享會(huì)議室里給客戶打電話。“哥您預(yù)算到底多少？” 電話那頭沉默了三秒鐘：“別超四千成不？”

三、絕地求生

正薅頭發(fā)，大學(xué)室友突然微信彈窗：“你丫還在用十年前思維做站？” 他甩來個(gè)后臺(tái)系統(tǒng)截圖，帶會(huì)員管理+支付接口，總共花了3600。我連夜殺到他倉(cāng)庫(kù)改造的工作室，看見三個(gè)小年輕正在嗦泡面寫代碼。

后來跟著盯了整個(gè)流程：

1. 小哥直接打開現(xiàn)成的企業(yè)模板庫(kù)（劃重點(diǎn)：都是過審備案過的）
2. 客戶挑了款藍(lán)色工業(yè)風(fēng)，替換掉banner圖和文案
3. 后臺(tái)功能像搭積木，勾選留言表單+產(chǎn)品展示模塊
4. 從阿里云買特價(jià)服務(wù)器（他們拿渠道價(jià)一年才298）

連域名帶備案全部弄妥，微信支付顯示扣款3880，客戶收到測(cè)試鏈接那天，我蹲馬路牙子抽了半包泰山。

四、吐血整理價(jià)目表

現(xiàn)在終于敢拍著桌子說：

• 純模板站1800-4000頂天（帶后臺(tái)+基礎(chǔ)SEO）
• 需要改設(shè)計(jì)加功能的話，每多一頁加200
• 商城類別聽報(bào)價(jià)就捂緊錢包，沒兩萬根本下不來
• 最坑的是“后期維護(hù)費(fèi)”，超過年費(fèi)500都是耍流氓

前兩天路過當(dāng)初報(bào)價(jià)五萬八的那棟樓，發(fā)現(xiàn)玻璃墻上貼著“招租熱線”。您猜怎么著？我居然一點(diǎn)不意外。

結(jié)尾說句大實(shí)話：濟(jì)南這行當(dāng)早變天了，還跟你扯“純手工代碼”“獨(dú)家框架”的，不是想坑錢就是活在十年前。除非要做淘寶京東那種級(jí)別，否則四千預(yù)算使勁砍，砍不下來就換人！