去年我們工作室要建官網(wǎng)

老板拍板說找個本地公司搞，讓我負(fù)責(zé)對接。我屁顛屁顛去網(wǎng)上搜“上海網(wǎng)站建設(shè)”，好家伙，跳出來一堆花里胡哨的廣告，什么“首席設(shè)計”“十年經(jīng)驗”“包滿意”，看得我眼都花了。隨手點了前三個彈窗廣告，填了聯(lián)系方式。十分鐘內(nèi)三個銷售同時給我打電話，那熱情勁兒，比親媽還關(guān)心我需求。

第一家就踩個大雷

去了家名字聽著特洋氣的公司，辦公室在金茂大廈。銷售小哥穿著定制西裝，張口閉口“國際視野”“顛覆式體驗”。我問他做個展示型官網(wǎng)多少錢，他掏出個iPad劃拉半天：“哥，咱們基礎(chǔ)款三萬八，包含五個動態(tài)頁面?！蔽倚南胍ба酪残校Y(jié)果仔細一問——服務(wù)器要單獨買，后臺自己維護，連個內(nèi)容管理系統(tǒng)都要加錢！最絕的是合同里寫著“設(shè)計不滿意可修改三次”，銷售口頭承諾“改到您滿意為止”。后來問業(yè)內(nèi)朋友才知道，這種套路公司最愛用外包大學(xué)生做設(shè)計，改三次就換人耗死你。

學(xué)乖了開始扒老底

這回我先讓銷售把他們最近半年做的真實案例發(fā)來，重點看餐飲和文創(chuàng)行業(yè)的——跟我們屬性差不多。有家公司發(fā)來的案例看著挺美，結(jié)果我按著案例網(wǎng)址找到客戶公眾號，留言問“你家網(wǎng)站用得咋樣”。隔天人家老板直接語音回我：“可別提了！上線三個月后臺崩五次，他們技術(shù)連數(shù)據(jù)庫備份都不會！”得，直接拉黑名單。

第三家用笨辦法過關(guān)

鎖定了家小工作室，創(chuàng)始人自己就是技術(shù)出身。我直接殺到他們漕河涇的辦公室，正好撞見程序員跟客戶遠程調(diào)試網(wǎng)站。要求他們把正在做的項目后臺給我瞅一眼——雖然看不懂代碼，但人家操作流暢，問題十分鐘解決。當(dāng)場壓著他們改合同：把“保證99.9%在線率”改成“每宕機一小時賠雙倍日費”；把“提供三次修改”改成“包含全部調(diào)整周期”；最關(guān)鍵的合同尾款提到40%，驗收完才放款。

• 別看廣告詞吹多響，讓銷售把正在服務(wù)的客戶名單掏出來
• 別信銷售滿嘴跑火車，后臺運維這些坑都在合同小字里埋著
• 別急著簽首付款，去他們辦公地突襲，看是不是皮包公司

現(xiàn)在我們網(wǎng)站跑了小半年，暫時沒翻車。上周還收到建站公司寄的粽子禮盒... 呵，早干嘛去了！